Dacă ești nou în afaceri și nu știi chiar tu elementele de bază, atunci intreaba un lider care te poate ajuta, apoi puneți noii oameni în priză și antreneaza-i.

Acesta este unul dintre cele mai mari beneficii ale vânzării directe.

Vezi tu, nu trebuie să faci asta singur.

Linia ta. ascendentă are un stimulent financiar pentru a te ajuta să ai succes.

În timp ce în afacerile convenționale, supervizorii au un stimulent să te rețină, astfel încât să nu le iei locurile de muncă, in vânzările directe corporațiile încurajează, în loc de concurență, linia ta ascendentă sa vrea să o depasesti, pentru că la sfârșit succesul tău este succesul lor.

Multe companii de vânzare directă oferă instruire pe site-ul lor prin descărcări audio, video și transmisiuni web.

Sponsorii eficienți profită de aceste cursuri, dintre care multe sunt disponibile pentru o taxă lunară de abonament și le promovează la acea organizație.

În plus, majoritatea companiilor oferă evenimente regionale și naționale în care producătorii de top oferă workshop-uri și seminarii pe teme de construire a afacerilor.

Nu pot să vă spun de câte ori am participat la astfel de evenimente și datorită acestor evenimente am reușit să obțin succesele pe care le-am obținut în afaceri și am mers mai departe și am luat echipele cu mine.

Vedeți, dacă doriți ca noii dvs. recruți să porneasca, atunci duceți-i la un eveniment live în care vor fi educați, motivați și inspirați.

Această afacere este mai ușoară atunci când o partajați cu alții.

Oamenii noi în afaceri sunt anxioși, îngrijorați, nesiguri despre ei înșiși și sunt reticenți în a ieși din zona lor de confort pentru a învăța moduri noi și neconvenționale de a face afaceri.

Se numește legea inerției.

Ca oameni, ne opunem schimbării.

Totuși, de aceea, oamenii noi au nevoie de o mână de ajutor la începuturile lor în afaceri.

În calitate de sponsor, este treaba ta să-i ajuți să-și lanseze afacerea, ajutându-i să o înființeze, explicându-le beneficiile liniei de produse și arătându-le cum să obțină căile corecte, să obțină întâlniri, să facă prezentări și să găzduiască evenimente, ca orice antrenor bun, scopul tău este să-i faci pe noii tăi recruți să performeze independent la nivel înalt, astfel încât și ei să poată începe să-și construiască propriile organizații.

Deoarece duplicarea este cheia succesului în vânzările directe, misiunea ta ca sponsor este să-ți înveți linia descendentă, cum să-si dezvolte o linie descendentă.

Aceasta este o afacere imitatoare, iar acțiunile tale sunt cele mai bune instrumente de predare. Vezi tu, în această afacere, este un „Fă cum fac eu, nu face ceea ce spun”.

Am sa impărtășesc cu voi o poveste despre fiul meu, pe cand avea 3 anisori.

Am fost odată în bucătărie, iar el era acolo.

S-a uitat la mine, l-am privit înapoi și dintr-o dată, deschide frigiderul și nu scoate nimic din frigider, își ridică piciorul stâng și închide usa frigiderului.

Și apoi, mă întrebam cum s-a gandit copilul meu de 3 anisori că poate închide frigiderul cu piciorul.

Apoi mi-am dat seama că în ultimul an și jumătate mă urmărește pe mine și pe soția mea deschizând și închizând frigiderul.

Deschidem frigiderul cu mâinile goale, scoatem chestii și singura modalitate de a închide frigiderul este sa impingem cu piciorul usa de la frigider.

Deci, din nou, este mai mult despre „fă cum fac eu” versus „fă cum spun eu”. Recrutarea este elementul vital al fiecărei organizații, așa că sponsorizarea responsabilă oferă un exemplu pentru oamenii lor, continuând să recruteze.

Oamenii nu aud întotdeauna ceea ce spui, dar întotdeauna urmăresc ceea ce faci.

Și în această afacere, cei mai eficienți sponsori dau exemplu. Deschiderea ușii către succes.

Ești antrenabil?

Aceasta este probabil una dintre primele întrebări pe care și le-a pus sponsorul tău atunci când ți-a arătat afacerea.

Și pentru o cauză bună, pentru un motiv întemeiat.

Pentru a avea succes în vânzarea direct si a-ti depasi sponsorul, trebuie să te lasi învățat pe tot parcursul vieții, de cineva care caută în mod activ informații, care să te ajute să crești personal și profesional.

Și trebuie să recrutezi oameni cu gânduri similare și să-i înveti să facă același lucru.

Vezi tu, pentru a câștiga mai mult trebuie să înveți mai mult și să devii mai mult.

Este aproape imposibil pentru tine să obții mai mult cu aceeași cantitate de cunoștințe și abilități pe care le ai astăzi.

Prin urmare, a deveni un cursant pe tot parcursul vieții și cineva care caută întotdeauna cunoștințe și informații este pasul de început pentru a putea obține orice direcție diferită sau orice rezultate diferite în viața ta.

Succesul în vânzarea directă este ca o ușă cu două încuietori. Pentru a răspunde la ușa succesului, aveți nevoie de două chei.

Prima cheie este etichetată „competențe generale” sau așa-numitele abilități soft sau aptitudini umane.

Acestea sunt abilitățile de viață necesare pentru succes în orice afacere unde sunt implicati oamenii.

Lucruri precum atitudinea bună, răbdarea, rezistența, capacitatea ta de a comunica, autodisciplină și determinare și așa mai departe.

A doua cheie este etichetată „aptitudini specifice”, cunoscute și sub denumirea de abilități dure sau abilități tehnice.

Acesta este know-how-ul și cunoștințele necesare pentru vânzarea cu amănuntul a produsului și recrutarea altora. În această afacere, cu cât înveți mai mult, cu atât câștigi mai mult, fără excepție. Producătorii de top sunt studenți grozavi, precum și profesori grozavi.

Acum, „Nu toți cititorii sunt lideri, dar toți liderii sunt cititori” este o axiomă mult citată în această afacere.

Sponsorizare pe distanțe lungi (internet, apeluri telefonice, webinarii online, apeluri video) etc.

Odată cu progresul în tehnologia comunicațiilor, în special pe internet, este mult mai ușor să sponsorizezi online decat offline.

Întregul glob a devenit curtea noastră din spate.

Dar înainte de a începe să suni și să trimiți e-mailuri catre vechii prieteni din cealaltă parte a țării sau a planetei, de altfel, asigură-te că ai căutat mai întâi toate contactele locale.

De ce?

Ei bine, așa cum am subliniat în introducere, cel mai mare avantaj al vânzării directe este căldura atingerii și a tehnologiei.

Numim asta „touchnologie”, spre deosebire de răceala tehnologiei.

Doar că nu există niciun înlocuitor pentru contactul față în față, mai ales în lumea noastră de înaltă tehnologie, care devine din ce în ce mai rapidă cu fiecare minut care trece.

Vezi, trebuie să te gândești la asta în acest fel, când ești cu familia ta sau treci prin evenimente majore în viață, cum ar fi absolviri ai unui invatamant superior, căsătorii și chiar înmormântări, de altfel, care prieteni sunt cei pe care îi prețuiești cel mai mult? Sunt ei cei care îți trimit un e-mail, cei care îți trimit o notă scrisă de mână, te sună sau cei care apar personal, chiar dacă au trebuit să sară într-un avion pentru a fi acolo cu tine. Fără indoiala, cei care apar personal sunt cei pe care îi apreciem cel mai mult.

Uneori, în întâlnirile față în față se întâmplă lucruri magice care pur și simplu nu pot fi replicate de tehnologie.

Recrutarea și sponsorizarea se fac cel mai bine față în față.

Un prieten de încredere cu altul, vorbind și împărtășind, râzând, învățând și visând împreună despre locurile și oamenii în care putem deveni ca urmare a obținerii succesului în această afacere.

Aceasta este puterea marketingului de la persoană la persoană și vreau să spun că nimic nu poate înlocui asta.

Desigur, cel mai rău lucru pe care ți-l pot spune aici este, imaginează-ți dacă te decizi să aștepți să contactezi unii dintre potențialii tăi client locali și dintr-o dată ai aflat că vecinul tău vine să vorbească cu tine despre aceeași oportunitate cu care trebuia să vorbești tu cu el acum una-două luni.

Cum te-ai simți?

Nu este mai bine să încerci și să eșuezi decât să nu încerci?

Cred că, dacă crezi în produsul tău, ai responsabilitatea de a împărtăși această oportunitate cu alții.

Nu vă asumați responsabilitatea pentru ca aceștia să accepte să se alăture. Cu toate acestea, trebuie să fii responsabil pentru acțiunile tale și depinde de ei să decidă ce vor să facă după aceea.

Cu siguranță, există un loc pentru sponsorizarea pe distanțe lungi, mai ales în economia globală de astăzi și în lumea conectată, dar poate aștepta până când îți vei fi străbătut toate piețele și prietenii locali conștienți.

Există un timp și un loc pentru orice. În vânzarea directă, timpul pentru sponsorizarea la distanță nu este mai devreme.

Deci, ați învățat ce este nevoie pentru a deveni un sponsor responsabil, care este scopul fiecărei persoane din această afacere și probabil că veți demonstra unele, dacă nu toate atitudinile.

Dar întrebarea de un milion de dolari este: ai vrea să te sponsorizezi?

Gândește-te la asta o secundă.

Aș vrea să mă sponsorizez? Vezi, asta e o întrebare foarte puternică, nu-i așa?

Fă-ți timp să te gândești la asta.

Fă niște cercetări sufletești.

Fii total sincer cu tine însuți.

Apoi notează toate motivele pentru care ai vrea să te sponsorizezi.

Apoi notează motivele pentru care nu ai vrea să te sponsorizezi.

Vedeți, acea listă vă va spune unde sunteți puternic și unde trebuie să vă îmbunătățiți.

Apoi treceți la lucru la zonele care trebuie reparate sau imbunatatite. Pentru a-ți dezvolta afacerea, trebuie să te dezvolți mai întâi pe tine.

Odată ce poți răspunde sincer și fără ezitare că ți-ar plăcea să lucrezi cu tine, ți-ar plăcea să te sponsorizezi, atunci esti pe cale de a avea un operator de succes în vânzarea directă.

Există două tipuri de sponsori și vânzări directe.

Primul este sponsorul “biletului de loterie”,

Iar al doilea este sponsorul “responsabil”.

Vedeți că sponsorul biletelor de loterie caută succese rapide, sperând să se îmbogățească prin sponsorizarea unui superstar o dată în viață și apoi să se așeze și să colecteze cecuri în timp ce singurul lor recrut face toată treaba.

Din păcate, această sponsorizare funcționează doar atunci când nu cunosti afacerea și de aceea oamenii cu mentalitate de loterie chiar nu vor reusi pe timp indelungat.

Vedeti, banii mari din vânzarea directă se fac în retenție, nu în recrutare.

Nu ești plătit doar pentru recrutarea de oameni în afacerea ta, ești plătit pentru recrutarea și păstrarea oamenilor productivi.

Deci, într-adevăr, singura modalitate de a reține oamenii este să-i ajuți să învețe și să lucreze în afacere, ceea ce înseamnă sponsori responsabili.

Sponsorii responsabili dau exemple, ei stabilesc standardele sau mai bine zis, depășesc acele organizații contactând și invitând zilnic oameni noi, participând la toate întâlnirile și evenimentele live și păstrând o atitudine pozitivă.

Sponsorii responsabili acționează ca antrenori, hrănind și încurajând noi distribuitori, învățându-i noțiunile de bază ale afacerii sărbătorind realizările lor, provocându-i să crească și eventual împingându-i din cuib, astfel încât și ei să poată “zbura” singuri.

Știind că noului lor recrut îi lipsește încrederea și „know-how-ul” pentru a lucra în afacere, sponsorii responsabili fac tot posibilul pentru a scurta curba de învățare făcându-se disponibili pentru a participa la apeluri de training, făcând prezentări către recruții potențiali opriți sau care au luat pauza.

Așadar, obiectivul principal al sponsorizării este acela de a trece de la o mentalitate a angajatului, unde este recompensat pentru că semneaza condica zilnic și iși mulțumeste șeful, la o mentalitate antreprenorială în vânzarea directă, unde sunt recompensați pentru inițierea afacerii și conducerea echipelor formate.

Când sponsorizați pe cineva în afacere, sarcina dvs. principală este să-l conectați într-un sistem de succes, astfel încât să poată obține sprijinul și formarea de care are nevoie pentru a reuși.

„Succesul vânzării directe nu este un secret, este un sistem” – spune autorul și antrenorul Burke Hedges și bestsellerul său internațional „Copycat Marketing 101”.

Așadar, „Ești în afaceri pentru tine, dar nu de unul singur” a devenit un clișeu în industria noastră, spune Hedges. Dar pentru a profita la maximum de orice oportunitate de vânzare directă, trebuie să-ți sponsorizezi oamenii într-un sistem de sprijin și apoi să lucrezi cot la cot cu ei în timp ce învață frânghiile.

Atât franciza, cât și vânzarea directă datorează o mare parte din succesul lor modelelor de afaceri duplicabile.

Noii recruți nu trebuie să reinventeze roțile, trebuie doar să copieze metodologia duplicabilă dovedită care este deja în vigoare.

O analogie bună pentru sponsorizarea eficientă este Hamburger University of McDonald’s.

Când oamenii se angajează să cumpere o franciză McDonald’s, corporația îi sponsorizează la Universitatea Hamburger în loc de centrul de artă, unde noii recruți învață despre elementele de bază ale deținerii și operațiunii de franciză de succes și pot absolvi chiar și cursuri avansate în care chiar învață cum să gestioneze mai multe francize.

Același principiu se aplică și vânzării directe.

Vedeți, atunci când sponsorizați oameni în afacerea dvs., prima dvs. responsabilitate este să îi instruiți în elementele de bază ale afacerii.

Lucruri precum cunoștințele despre produse, istoricul companiei, tehnicile de prospectare și prezentare, cum funcționează planul de compensare, cum să depășești obiecțiile, cum să urmărească, astfel încât să poată obține succesul pe care si-l doresc.

Vânzarea directă este o afacere simplă rezumată în trei pași.

Pasul numărul unu este să folosiți și să iubiți produsul pe care îl vindeți.

Vedeți, dacă sunteți în afaceri astăzi și aveți un produs pe care nu îl utilizați, ce tip de incredere veti proiecta oamenilor din jurul dvs.

Deci, pasul numărul doi este să împărtășiți produsul și oportunitatea cu alții.

Practic, le spuneti oamenilor ce faceti.

Iar pasul numărul trei este vânzarea cu amănuntul a produsului și sponsorizarea oamenilor în afacerea dvs., ceea ce înseamnă, practic, că, pe măsură ce vă împărtășiți produsele cu alții, doriți automat să-i atrageti să facă același lucru pe care îl faceti și dvs.

Apoi, odată ce se întâmplă acest lucru, învațați-va linia descendentă să repete pașii 1, 2 și 3 în afacerile lor și așa veti obține duplicarea.

O afacere simplă, da, dar nu neapărat o afacere ușoară.

Este simplu pentru că nu trebuie să reinventati roata. Pentru a avea succes în vânzarea directă, tot ce trebuie să faceți este să rămâneți pe calea pusă în aplicare de liderii dvs. Companiile de succes in vânzare directă au un model de afaceri dovedit.

Urmând acest model, puteți evita greșelile costisitoare, (care consumă timp), pe care le comit majoritatea noilor afaceri înființate.

Studiile au arătat că 95% dintre afacerile noi eșuează în primul an și din cele cinci care rămân deschise, doar una dintre ele trece de vârsta de cinci ani.

Dar dvs?

Sunteți în această afacere pentru a vedea dacă va funcționeaza sau sunteți în această afacere pentru a urma procese dovedite care vă ajută să reușiți și să atingeți orice obiective și vise pe care doriți să le atingeți cu adevărat.

Pentru că vânzarea directă este o afacere neconvențională, nu este o afacere ușoară pentru noii recruți.

Succesul depinde de perspectivele care își deschid mintea către noi moduri de a gândi, de a lucra și de a trăi și apoi de a învăța și de a aplica trucurile meseriei.

Aici intervine în joc sponsorizarea foarte eficienta.

Despre ea vom invata in lectia urmatoare!

Deci, atunci când un prospect spune nu oportunității, răspunsurile sale pot fi ascunse pentru un conflict mai profund.

Un „Nu” este consecința unuia dintre cele patru lucruri.

Numărul unu este frica de eșec.

Asta îi reține pe cei mai mulți oameni.

Numărul doi este teama de respingere.

Nimeni nu vrea să fie ridiculizat de prieteni sau de familie.

Numărul trei este o imagine de sine scăzută sau o stimă de sine scăzută.

Ei nu cred că pot face asta.

Iar numărul patru este orice concepție greșită despre afacere bazată pe ignoranță.

Nu puteți face sau spune nimic pentru a schimba mintea unei perspective total negative, deci, cel mai bun lucru de făcut este să schimbati perspectiva.

Ignoranța, pe de altă parte, nu este un păcat, este doar lipsă de cunoaștere.

Vedet, noi ca vânzători direcți, suntem plătiți pentru a educa oamenii. Deci, cu cât răspundeți mai bine la întrebări și depășiți obiecțiile, cu atât veti avea mai mult succes.

Iată un sfat despre gestionarea obiecțiilor sincere față de oportunitate.

• Numărul unu este ascultati cu atenție și evitati orice întrerupere.
• Numărul doi este să repetați obiecția, ca să fiti clar, să o înțelegeti.

Deci, spune ceva de genul „Dacă te înțeleg bine”,

„Tu spui asta…”,.

• Numarul trei – itilizați metoda „simți, simți, găsești” pentru a răspunde obiecțiilor.

Spunând ceva de genul: „Știu exact ce simți, George, pentru că eu am simțit la fel, până când am aflat despre …”.

Așadar, vă putem arăta cum funcționează în doar câteva secunde. După ce ați auzit toate obiecțiile prospectului, izolați obiecția principală, răspundeți la ea și apoi cereți o decizie.

Așadar, iată un exemplu de gestionare a unei obiecții principale a cuiva care v-a spus că cea mai mare preocupare ar putea fi timpul lor.

George, mi-ai spus că cea mai mare preocupare a ta este lipsa de timp, nu?

Apreciez asta, pentru că am simțit același lucru când mă uitam la afacere.

Doar o întrebare!

Dacă lipsa de timp nu ar fi problema, există vreun alt motiv pentru care nu ai începe chiar acum?

Îmi place această întrebare pentru că dacă prospectul are un alt motiv, atunci va ieși la iveala, așa că asta va clarifica principala obiecție de depășit.

Dacă aceasta este singura îngrijorare, atunci poți spune: “Ințeleg perfect. “

Atunci imediat îi puneti o întrebare rapidă: „Unde vei fi în următorii doi-trei ani, dacă nu-ți faci timp chiar acum?”. Lasă-i să răspundă, apoi spune ce ar însemna pentru tine dacă ești capabil să-ți atingi obiectivele și visele mai repede.

Acum, toate aceste întrebări, îi fac pe clienții potențiali să vă spună beneficiile, în loc să le împingeți fortat in mintea lor.

Și așa ajung să se convingă.

Faceți-vă potențialii să viseze din nou.

Foarte puțini oameni iubesc ceea ce fac, așa că există o mulțime de oameni de succes nemulțumiți, disperați după o oportunitate de a-și deține viața deținând propria lor afacere.

Din păcate, ei și-au amânat visele în schimbul unui salariu constant.

Una dintre modalitățile de a influența oamenii este să-i faceti să viseze din nou, să se gândească la ceea ce și-ar dori să obțină.

Deci, puteți pune mai multe întrebări.

Spune ceva de genul: „Pot să-ți pun o întrebare, George, dacă timpul nu ar fi o problemă pentru tine, ce ai face cu viața ta?” sau ceva de genul „Poți obține totul din viață făcând ceea ce faci în prezent?” sau lucruri precum „Unde ai fi în următorii doi-trei ani dacă nu schimbi ceea ce faci în prezent?” sau

„Ce ar însemna dacă îți poți programa munca în jurul vieții tale în loc de viața ta în jurul muncii tale?”.

O altă întrebare ar fi: „Nu ar fi grozav dacă îi poți ajuta pe alții să aibă mai mult timp cu cei dragi și să câștige un trai decent în acest proces?”

Vedeti, toate aceste întrebări ajută clientul sau îi ajută pe potențialii clienti să se entuziasmeze, și să creeze entuziasm în jurul oportunității pe care le oferiți.

Și așa îi veti convinge să ia propriile decizii.

Atat pentru această lecție.

Ne vedem la urmatoarea!

O.K.

Tocmai ai întâlnit un prospect; ai urmărit și ai fost de acord să va întâlniti la o cafea după ce ati lăsat copiii la școală.

V-ar plăcea să-l recrutati în afacerea dvs.

Deci, cum il abordați mai întâi.

Vorbiti despre produs sau despre oportunitate? Răspunsul este, desigur că depinde.

Dacă prospectul dvs a dezvăluit într-o conversație anterioară că se gândește să se întoarcă la muncă, dar nu își dorește cu adevărat un loc de muncă de la 9 la 5, atunci el sau ea tocmai v-a deschis ușa.

Vorbiti despre oportunitatea și puterea unui part-time.

“Acesta este modul în care să câștigati bani în plus și să va permiteti să plătiti rata unui autoturism și să economiiti bani pentru educația copiilor sau pur și simplu lucrând o săptămână de 10 ore pentru a va atinge obiectivele. “

Sau pentru cei mai ambițioși, cum se poate transforma o oportunitate de muncă cu normă parțială într-un venit cu normă întreagă.

Dacă, pe de altă parte, reprezentați un produs care schimbă viața, care oferă rezultate imediate, ajutând clienții potențiali să piardă în greutate, să arate mai tineri sau să se simtă mai energici, atunci incepeti cu produsul.

Deveniți un produs al produsului.

Indiferent dacă sunteți un constructor de afaceri cu normă întreagă, cu o companie de marketing în rețea sau cu jumătate de normă sau de vânzare cu amănuntul, tot trebuie să deveniți un produs al produsului, un utilizator devotat și un promotor informat al produsului dvs.

Cu cât folositi mai mult și va îndrăgostiti de produsul dvs, cu atât va este mai ușor să va arătați entuziasmul.

Știm că entuziasmul este contagios.

Așadar, atunci când transferati entuziasm, chiar are loc o vânzare.

Deci, acesta este produsul produselor – prezentarea planului.

Indiferent dacă incepeti cu produsul sau cu oportunitatea, la un moment dat, vreti să oferiti prospectului dvs oportunitatea de a se alătura afacerii.

Dacă sunteți nou în afacere, sponsorul dvs. va sugera probabil o prezentare doi la unu în care oferiți contactul, în timp ce sponsorul dvs. mai experimentat vă prezintă oportunitatea.

În cele din urmă, va trebui să învatați cum să faceti dvs o prezentare prin proces și să returnati favoarea recruților dvs. mai departe.

Oamenii sunt presați de timp în aceste zile, așa că păstrați-vă prezentările scurte și puternice.

Vorbiti mai degrabă despre beneficiile produselor decât despre caracteristici și stati departe de explicațiile tehnice.

Țineti minte vechea zicală; „Faptele spun, în timp ce sentimentele vând”.

Pentru perspective continuati să insistati pentru informații tehnice despre produsul dvs. sau despre anumite domenii, spuneți doar: “Stiți ce, putem analiza asta dacă doriți, dar știți că majoritatea oamenilor oricum nu știu cum funcționează.”

Ceea ce știu ei este că le alina durerea.

Este doar o modalitate de a devia această obiecție.

Oamenii răspund cu căldură la povești, așa că învatati povestea companiei dvs și exersati-o până când veti putea oferi o versiune de 30-90 de secunde a acesteia.

Același lucru pentru produsul dvs., fondatorul companiei la care lucrati și motivul pentru care ati intrat în afaceri.

Așadar, lucruri precum:

– motivul pentru care m-am hotărât să mă alătur afacerii pentru că nu găseam timp de petrecut cu cei dragi.

– eram atât de deprimat să merg la muncă în fiecare zi, nu eram entuziasmat de motivul pentru care sunt acolo, așa că, am decis să încerc și iată-mă… câteva luni, câteva săptămâni, câțiva ani mai târziu.

– sunt atât de norocos că am decis să încerc această ocazie.

Cea mai importantă întrebare în mintea oricărui prospect este „Ce imi iese mie din asta?”

Așadar, asigurați-vă că le amintiți continuu potențialilor dvs. client ce vor face produsele și oportunitatea pentru a le îmbunătăți viața.

Răspunsul la întrebări și gestionarea obiecțiilor.

Vreti să va faceti prezentarea în persoană, așa că folositi telefonul doar pentru a stabili o întâlnire.

Prospectorii dvs. vor avea o mulțime de întrebări și probabil câteva obiecții, în special cu privire la oportunitate.

Vom veda in urmatoarea lectie mai multe despre respingerile prospectilor si cum gandesc ei atunci cand va ofera refuzul lor.

Există două categorii de clienți potențiali cărora le puteți împărtăși produsele și oportunitățile: oameni pe care îi cunoașteți deja și oameni pe care nu i-ați cunoscut încă.

Oamenii pe care îi cunoașteți îi numim piața voastră mondială. Aceasta piață este formată din prieteni, familie, colegi de muncă și cunoștințe, plus oameni care vă cunosc, cum ar fi profesorii copiilor dvs. sau membrii organizațiilor din care faceți parte și diferite alte grupuri de rețea.

Acum, să ne concentrăm pe prospectarea oamenilor. Nu știi, dar intri în contact cu ei in fiecare zi.

Ar putea fi agenți de vânzări, oameni la rând la bănci, oamenii pe care îi vezi adesea la cumpărături sau magazinele locale, oameni cu care v-ati intalnit la o petrecere sau o activitate de afaceri și așa mai departe.

Unul dintre cele mai mari beneficii ale vânzării directe este că unii dintre cei mai buni prieteni ai tăi și cei mai productivi membri ai echipei tale vor fi oameni pe care nu i-ai cunoscut niciodată înainte de a intra în această afacere.

Așadar, cu cât cunoașteți mai mulți oameni și cărora le împărtășiți produsele dvs cu o oportunitate, cu atât șansele dvs de a construi o afacere solidă și auto-sustenabilă sunt mai mari.

Pași mici cu calitate, nu cautati cantitate!

Când contactați oameni noi, ultimul lucru pe care doriți să-l faceți este să-i aruncați in apă, forțându-i sa inoate, nestiind daca sunt pregatiti pentru asta.

Nu vreti, de exemplu, să încolțiți un străin într-o secție înghețată din magazin și să-i spuneți: „Hei, vrei să te îmbogățești rapid?”

Asta nu ar fi recomandabil.

Scopul dvs cu un contact nou este să inițiați o conversație.

Faceți o conexiune și începeți să construiți o legătură comună și încredere cu acea persoană.

Spre sfârșitul conversației, cereți o carte de vizită sau numărul de telefon și spuneți-le că veți reveni în câteva zile sa stabiliti o întâlnire.

Urmăriți și analizați perspectiva perfectă pentru afacerea dvs.

Va veti aminti ca aveti un numar de telefon, si pe masura ce analizati comportamentul lor va amintiti ca le-ati spus ca veti reveni sa stabiliti o intalnire. Ceea ce veti face în continuare, este sa îi separati pe amatori de profesioniști.

Amatorii cad victime ale telefonului, o fobie.

Și acesta este un dezavantaj – aici vor găsi toate scuzele să nu-ti raspunda.

Deci trec două zile, două săptămâni și posibil chiar două luni.

Atunci amatorii își dau seama că ar putea fi prea târziu pentru a apela la unele dintre aceste oportunitati promițătoare și, ca urmare, nu vor suna. Vedeti, teama de respingere și eșecul de a interactiona sunt cele mai mari două motive pentru care oamenii eșuează în vânzarea directă.

Profesioniștii din vânzări directe stăpânesc arta folosirii telefonului pentru a contacta potențialii prospecti și pentru a stabili întâlniri cu scopul de a oferi informatii despre produsele și oportunitățile lor.

Poarta discuții mici.

La suprafață, discuțiile sunt doar discuții despre chestiuni de zi cu zi.

Dar pentru vânzătorii direcți, discuțiile mici oferă de fapt o fereastră mare către caracterul și personalitatea potențialilor lor clienti.

Dacă sunteti atent, puteti afla multe despre o persoană într-o conversație de două minute.

Lucruri precum:

• acea persoana face contact vizual cu dvs,
• sunt pozitive și imbucuratoare raspunsurile la anumite intrebari sau sunt negative și critice?
• acea energie este ușor de observat.
• au entuziasm și varietate în voce sau au un râs rapid și un zâmbet îmbietor.
• sunt sarcastici sau sinceri.
• este cineva pe care vreti să-l recrutati sau de care vreti să fugiți.

La final, dacă recrutați pe cineva, veți petrece timp cu el/ea, deci, ați putea la fel de bine să va asigurați că aveți persoane și persoane cu care v-ar plăcea cu adevărat să petreceți timp.

Într-o scurtă conversație cu un prospect, puteți obține răspuns la acestea și la multe alte întrebări.

Deci, nu credeți că sunteti buni la discuții pentru că nu știți ce să spuneți oamenilor,  atunci folosiți acronimul simplu numit F.O.R.B. să spargă gheața.

F înseamnă familie,

O înseamnă ocupație,

R recreere și

B înseamnă bani.

Deci, de exemplu, despre ocupație, ați putea întreba pe cineva ce lucrează pentru a trăi.

După ce ei răspund, poți spune “GROZAV!”.

Pun pariu că va place asta, nu-i așa.

Acum, de cele mai multe ori această întrebare deschide o poartă pentru acele sentimente cele mai intime despre locul lor de muncă, cum ar fi, șeful meu este un „bip”, doar glumesc, sau sunt subplătit și subapreciat.

Deci, apare sansa de a pune mai multe întrebări.

Ați observat vreodată că cei mai buni comunicatori pun o mulțime de întrebări? Întrebările bune îi determină pe clienții potențiali să deschidă “cutia” cu răspunsurile pe care le căutați la ei.

O mulțime de cercetări arată că oamenii prețuiesc mai mult ceea ce concluzionează decât ceea ce le spun alții.

Deci, fraze de deschidere; lucruri de genul “Nu ați fi de acord cu asta…” și continuați.

“Nu este adevărat ca…” și puteti vedea cum vor reactiona.

“Asta nu are sens!” – cand vreti sa ii aprobati intr-un anumit moment.

Așadar, modalitățile prin care îi puteți face să fie de acord cu dvs. spre sfârșitul frazelor este să creati acea conexiune comuna de idei si ideologii.

De exemplu, după ce ați vorbit cu un nou prospect, poate doriți să menționați că oamenii nu socializează atât de mult ca înainte.

În loc să faceți o declarație, o modalitate mai eficientă este de a o formula într-o întrebare.

Așa că, spunând lucruri de genul: “George, mi se pare că oamenii nu vorbesc față în față atât de mult ca înainte și asta nu e bine, esti de-acord cu mine?”

Vedeți, când puneți o întrebare, aceasta devine mai captivantă și mai interactivă, si probabil George  vă  va da răspunsul corect pe care îl căutați.

Deci, cel mai probabil, George va fi de acord cu dvs.

Și asta vă deschide ușa să spuneți, ei bine, ce spuneți dacă vă putem arăta câți oameni încalcă acest obicei și ne întâlnim săptămâna viitoare la o cafea.

Să vă dau un telefon sau sa stabilim o ora de intalnire si un loc, ce este mai bine?

Care este cel mai bun moment pentru mine să ajung la dvs, dimineața, după-amiaza sau seara?

Allan Pease, autorul best seller-ului „Întrebările sunt de fapt răspunsurile”, spune când ești interesant, prospectul tău va fi interesat și cel mai bun mod de a fi interesant este să pui întrebări care să-l conducă pe prospect spre auto-descoperire și perspectivă personală.

Recrutarea, coloana vertebrală a afacerii dvs. de vânzare directă.

Ce au în comun cercetașii, echipele NBA, armata, companiile Fortune 500 și colegiile cu vânzarea directă?

Ei bine, recrutarea. Recrutarea este forța vitală a fiecărei organizații.

Recrutarea este modul în care organizația își crește și își extinde scopul, iar în cazul afacerilor, să-și mărească profiturile.

Vedeți, recrutarea este deosebit de importantă în vânzarea directă, deoarece, spre deosebire de magazinele de vânzare cu amănuntul, unde clienții vin la ele; vânzătorii direcți trebuie să meargă direct la clienți.

Și după cum știm, cu cât recrutați mai mulți clienți și parteneri de afaceri, cu atât afacerea dvs. devine mai stabilă și mai profitabilă. Introducerea oamenilor prin proces.

Mulți vânzători direcți confundă cuvintele; prospectare, recrutare si sponsorizare.

Ei cred că sunt sinonime, dar nu sunt. De fapt, există trei etape diferite în construirea unei afaceri și în construirea afacerii dvs.

Asadar, prima etapă este prospectarea.

Aceasta este faza de calificare, când vorbiti cu oamenii, punându-le întrebări pentru a le descoperi nevoile și dorințele și pentru a determina cel mai bun mod de a împărtăși produsul și/sau oportunitatea dvs. Când prospectați pentru constructori de afaceri, sunteți oamenii care caută acel ceva specific in persoanele intervievate.

Scopul dvs. este să identificați persoanele care sunt nemulțumite de locurile de muncă și carierele lor actuale și care sunt deschise să dețină afacerea la domiciliu.

Etapa 2, recrutare.

Deci, în această etapă, doriți să vă faceți prezentarea și să cereți potențialului dvs. prospect să se alăture afacerii dvs.

Scopul dvs este să mutați prospectul de la „Sunt interesat” la „Sunt în …”.

Punându-i să semneze documentele și să își ia angajamentul de a lucra în afacere.

Etapa a treia este sponsorizarea.

În această fază finală, începeți să vă îndrumați noii recruți, să-i conectați la sistemul dvs. de asistență, să-i învățați cum să lucreze în acea afacere, să-i ajutați să stabilească întâlniri și să obțină succesul pe care îl caută. Următorul modul de instruire vom putea discuta despre asta mult mai în detaliu cu dvs., așa că îl vom pune în așteptare pentru moment.

Marea analogie a procesului de recrutare și a vânzărilor directe poate fi găsită în programele de sport din facultate.

Colegiile angajează cercetași și recrutori cu normă întreagă pentru a vizita școli și ligi de tineret pentru a căuta talente.

Ei încep prin a urmări potențialele performanțe, evaluându-le abilitățile și intervievându-i pentru a determina care dintre ei ar fi potriviti pentru programele lor.

Dacă recrutorul crede că tânărul ar fi un atu pentru echipa lor, el va trece la etapa de recrutare, invitând prospectul să viziteze campusul și să se întâlnească cu antrenorii și liderii de echipă și, la sfârșit, le va cere să semneze o scrisoare de angajament.

Odată ce prospectul semnează documentele și se angajează la școală, apoi intră în etapa de sponsorizare.

Acolo încep să învețe sistemul antrenorului, primesc pregătire intensivă și sunt îndrumați de antrenori și jucători experimentați pentru a-i ajuta să-și atingă potențialul maxim.

În loc să caute un mare “atlet”, profesioniștii din vânzări directe prospectează clienții de retail și potențialii constructori de afaceri, căutând oameni care sunt deschiși la minte, care pot fi învățați și care doresc să se miște în viața lor.

Perspectivele ideale pot fi descrise drept “nemulțumiți de succes”. Adică lideri sau auto-începători care au reușit într-un domeniu ales, dar sunt dezamăgiți și deschiși să exploreze noi oportunități.

De mult timp respectăm și regula NNPS.

Regula NNPS vorbește despre niciodată nu poate spune.

Deci, deși de multe ori perspectivele bune vin de la persoane de succes care sunt profesioniști într-un anumit domeniu, totuși de multe ori indivizii nu își pot spune niciodată cât de buni pot fi într-o anumită afacere dacă nu le oferim o oportunitate, dacă nu le arătăm oportunitatea.

Vedeti dvs, responsabilitatea noastră este să împărtășim oportunitatea cu oamenii, dar depinde de ei să decidă dacă ar dori să se alăture acestei oportunități.

1949, Rich Devos și Jay Van Andel, au fost prieteni de liceu și au devenit parteneri de afaceri și s-au întors din serviciul militar și au devenit distribuitori pentru suplimente de vitamine Nutrilite în 1950. După o scurtă dilemă cu Nutrilite, în 1959, cei doi au format Amway Corporation.

În 1972, Amway Corporation a achiziționat Nutrilite. 1956, Dr. Forrest Shaklee a dezvoltat o metodă de extragere a mineralelor din legume și a folosit vânzarea directă pentru a-și distribui produsele. 1963, Mary Kay Ash creează Mary Kay Cosmetics. Până în 1996, vânzările companiei depășeau 2 miliarde de dolari.

În 1975, FTC, adică Comisia Federală pentru Comerț din SUA, a intentat un proces împotriva Amway Corporation pentru operarea unei scheme piramidale.

În 1979, un judecător, avocat administrativ a decis că programul de marketing pe mai multe niveluri al Amway a fost o oportunitate de afaceri legitimă, spre deosebire de o piramidă sistem.

Urmărirea Amway de către FTC la mijlocul anului 1975 ar fi putut da o lovitură mortală întregii industrie de vânzări directe MLM Network Marketing.

În cazul Amway 1979, agenția a încercat să argumenteze că Amway era o schemă piramidală și, prin urmare, o organizație comercială înșelătoare temeiul legilor FTC privind consumatorii.

Cazul a durat câțiva ani. Amway insultat și în punctul de referință al hotărârii din 1979, metoda sa de marketing a fost considerată o oportunitate de afaceri legitimă.

Decizia a devenit cunoscută ca Amway Safeguards Rule, care este în prezent unul dintre cele mai importante seturi de standarde legale prin care instanțele și agențiile de reglementare determină legitimitatea unei companii de vânzări directe MLM Network Marketing.

Regula privind garanțiile Amway. În decizia judecătorului avocat administrativ, au fost evidențiate trei trăsături statutare în ceea ce privește programul Amway:

Prima este aceasta.

Amway le-a cerut reprezentanților săi să se angajeze în vânzarea cu amănuntul în conformitate cu „politica celor zece clienți cu amănuntul”, care figura în acordul pe care reprezentanții l-au semnat la înscriere.

Această regulă impunea ca reprezentanții să efectueze 10 vânzări către clienți cu amănuntul, ca o calificare pentru eligibilitatea de a primi comisioane și bonusuri la vânzări sau achiziții efectuate de alți reprezentanți în organizația lor personală de vânzări.

Al doilea a fost acesta.

Amway le-a cerut reprezentanților săi să vândă minimum 70% din produsul achiziționat anterior înainte de a plasa o nouă comandă. Regulile Amway recunosc utilizarea personală în scopul regulii 70%.

Și al treilea.

Amway avea o politică oficială de „răscumpărare” pentru stocurile nevândute, nedeschise. Această politică a avut unele restricții rezonabile, inclusiv o perioadă de timp, de când articolul a fost achiziționat inițial. Politicile de răscumpărare sunt semnificative, în special pentru protecția reprezentanților care aleg să își înceteze relația cu compania și care nu vor să rămână blocați cu stocuri nevândute. Și ele sunt întruchipate de aceste trei criterii.

Companiile de marketing în rețea și vânzări directe își asigură o umbrelă de protecție legală.

Dacă Amway ar fi pierdut, istoria MLM după 1975 ar putea fi inexistentă.

Victoria Amway a deschis calea pentru sute de companii MLM care vor urma.

Decizia a fost atât de semnificativă încât FTC, în următorii 20 de ani, s-a concentrat pe practicile înșelătoare ale companiilor MLM, cum ar fi declarațiile de câștig sau cererile medicale, mai degrabă decât să atace structura programelor MLM. Cazul Amway este încă regula și astăzi, la începutul secolului XXI.

Decizia Amway este citată în aproape fiecare caz de stat federal care implică o companie MLM.

Acum, toată această atenție va exista întotdeauna între industrie și guvern asupra unei definiții a vânzării cu amănuntul pe care distribuitorul său o folosește personal față de vânzările de neparticipanți.

Testul de garanții Amway continuă să fie standardul de aur în evaluarea diferenței dintre schemele MLM legitime și schemele piramidale ilegale.

Oameni din toate categoriile sociale, toate vârstele au succes în vânzările directe.

Aproximativ 75% dintre cei care lucrează în vânzări directe sunt femei.

Mulți oameni încep cu jumătate de normă și mai târziu ar putea alege să părăsească alte cariere atunci când afacerea lor de vânzare directă devine mai profitabilă.

Așadar, permiteți-mi să vă spun puțin despre istoria vânzării directe. Vânzătorul direct timpuriu a profitat de toate oportunitățile pentru a încerca aceste bunuri atunci când călătorește. Târgurile legate de sărbătorile religioase îl aduceau la armate, staționate pe câmp.

Roiuri de vânzători au procurat trupelor, toate bunurile de care aveau nevoie. Activitățile vânzătorului direct au fost influențate cu siguranță de culturile din care au apărut. Încă din anul 2000 î.Hr., codul lui Hammurabi, un monument al zidului babilonian, a protejat bunăstarea generală și integritatea vânzătorului direct babilonian, care atunci era denumit vânzătorul ambulant.

Codul spunea că vânzătorul ambulant va influența jurământul lui Dumnezeu, dacă vreun dușman i-a cauzat probleme în călătorii. De asemenea, a mai spus că, comerciantul care vinde marfa trebuie să fie efectiv despăgubit. Comerțul pe uscat, deși împiedicat de drumurile sărace, a continuat să crească după nașterea lui Hristos.

Secolul al X-lea a marcat începutul expansiunii economice la nivel mondial. Pe măsură ce oportunitățile comerciale au crescut, au crescut și oportunitățile pentru vânzătorul direct.

A fost un comerciant nativ în Europa de Vest, de exemplu, în timpul Evului Mediu și a jucat un rol important în perpetuarea comerțului în timpul revoluției comerciale din secolele X-XIII.

El a asistat la mari progrese în construirea drumurilor din timpul său în Franța.

Vânzătorul direct a contribuit la creșterea comerțului aducând noutăți din orașele mari în satele mici. Multe dintre cele mai prospere orașe franceze au primit oportunitatea de a cumpăra curele de lână și mătase, bonete, inele de alamă, degetare și tăblițe de scris de la vânzătorul direct.

În secolul al XVII-lea, Povestea de iarnă de William Shakespeare a fost inspirată de o fată care comercializa flori.

Această fată de flori amintea de vânzătorul direct al Evului Mediu care lucra neobosit pe străzile satului, expunându-și bunurile. Tradiția de vânzare a continuat să prospere până la sfârșitul secolului al XIX-lea și inclusiv dupa 1900.

Apariția planului de petrecere la domiciliu în anii 1950 a adăugat o nouă dimensiune vânzării directe, deoarece clienții se adunau la casa gazdei pentru a vedea produsele și demonstrațiile și pentru a socializa cu prietenii.

Vânzarea directă a oferit oportunități pentru mulți care s-au confruntat anterior cu bariere din cauza vârstei, educației sau sexului lor. Creșterea industriei a permis multor oameni să aibă succes atunci când nu mai existase nicio oportunitate.

Astăzi, în secolul 21, clientul beneficiază încă de un mod mai personal și mai convenabil de a cumpăra produse.

Desigur, internetul a devenit un element important al vânzării directe, oferind în esență fiecărui vânzător direct o bază de clienți la nivel mondial. Inca din anul 1960 au continuat sa existe vanzaroti ambulanti.

Unii dintre acei foști vânzători ambulanți au creat organizații de vânzări instruite.

Dacă nu ar fi fost influența lor, multe dintre denumirile corporative cu care suntem familiarizați astăzi nu ar fi fost niciodată. De exemplu, Henry Hines, un fost vânzător ambulant, a creat o organizație de patru sute de vânzători pentru a vinde diverse produse vegetale, cum ar fi ketchup și murături, unor oameni care nu și-au cultivat singuri pamanturile. Asa Candler, un alt fost vânzător ambulant, a construit forța de vânzări pentru a vinde sirop de coca-cola restaurantelor, după ce a cumpărat formula de la un farmacist numit John Pemberton pentru 2300 de dolari în 1866.

Din aceste organizații au apărut companii care le-au permis vânzătorilor să aibă propriile lor afaceri.

În 1868, J.R. Watkins a fondat compania J.R. Watkins Medical. Una dintre primele companii de remedii naturale din America, unde asociații comercializau direct consumatorilor.

În 1883, compania Vorwerken a fost fondată în Germania de către frații Carl și Adolf Vorwerk. În același an, frații s-au despărțit și Carl Vorwerk a continuat să conducă compania.

Firma a fabricat inițial covoare și țesături de tapițerie de înaltă calitate, iar mai târziu și războaiele de țesut care le făceau înainte. Mai întâi sub un brevet englez și apoi sub un brevet de proprietate îmbunătățit.

În 1890, David McConnel a înființat California Perfume Company cu sediul in New York.

În 1906, avea zece mii de reprezentanți de vânzări, vânzând 117 produse diferite.

Compania de parfumuri din California și-a schimbat numele în 1937 în Avon Products.

1905, Alfred C. Fuller a fost un alt fost vânzător ambulant, care a influențat foarte mult viitoarele organizații de vânzări.

Fuller a înființat compania Fuller Brush și a angajat 270 de dealeri în întreaga SUA pentru a-și urma planul de afaceri doar pe comision.

Până în 1919, compania Fuller Brush a făcut vânzări de un milion de dolari. Până în 1960, 109 milioane de dolari.

1931, Frank Stanley Beveridge a fost fostul vicepreședinte de vânzări al companiei Fuller Brush.

El și Catherine L. O’Brien au fondat Stanely Home Products. Influențați de dificultățile economice din Marea Depresiune, Frank și Catherine au văzut o oportunitate pentru oameni de a-și începe propriile afaceri cu investiții minime, vânzarea de produse pe care oamenii le folosesc în fiecare zi. Această viziune a fost, evident, preluată de la Fuller Brush Company.

Stanly Home Products a vândut produse de curățat de uz casnic, perii și mopuri. Unii dealeri Stanley au început să dea demonstrații pentru cluburi și organizații, mai degrabă decât pentru persoane fizice, pentru a-și crește volumele de vânzări. Alți dealeri Stanley adoptă rapid această idee ca o modalitate de a maximiza prezentarea de vânzare.

Acești dealeri au preluat conceptul de cluburi și organizații în case, solicitând proprietarului casei să invite prietenii și familia și s-a născut “planul de petrecere”, in engleza “party-plan”. Stanley Home Products a devenit terenul de antrenament pentru mulți lideri de companii bine-cunoscuți:

Mary Kay Ash fondatoarea Mary Kay Ash Cosmetics, Brownie Wise din Tupperware.

Jan și Frank Day, fondatorii Jafra Cosmetics și Mary Crowley, fondatorul Home Interiors. Toți au primit pregătire timpurie ca dealeri Stanely Home Products. Din nou, stimulat de compania Fuller Brush.

În 1934, Carl Rehnborg a înființat California Vitamin Corporation, vânzând ceea ce astăzi sunt cunoscute sub numele de suplimente de vitamine.

În 1939, compania și-a schimbat numele în Nutrilite, companie de produse Nutrilite încorporată.

În 1945, Nutrilite a încheiat un contract cu Mytinger și Casselberry pentru a deveni distribuitorul exclusiv american al produselor Nutrilite.

Mytinger și Casselberry au creat primul plan de compensare MLM documentat.

A funcționat așa;

Un distribuitor Nutrilite a cumpărat aceste produse cu o reducere de 35%.

De exemplu, un distribuitor a cumpărat o cutie de vitamine pentru, să zicem 13 USD și apoi le-a vândut cu 20 USD, deci profit de 7 USD. Pentru a încuraja distribuitorii să vândă mai mult, Nutrilite a plătit un bonus lunar suplimentar de 25% din vânzările totale.

25 de clienți înmulțiți cu 13 USD la valoarea en-gross, este egal cu 325 USD, adaugam 25 la sută și acesta este un profit de 81,25 USD.

Odată ce distribuitorul a dovedit că poate obține 25 de clienți, i s-a permis să devină distribuitor direct, ceea ce însemna că poate găsi pe alții care doreau să vândă produsele Nutrilite, apoi să-și cumpere produsele de la el.

În esență, odată ce a putut dovedi că poate obține clienți, i s-a promovat și i s-a permis să găsească alți distribuitori și apoi să-i instruiască pentru a obține clienți. Ca un stimulent pentru a-și instrui și distribuitorii, odată ce el și distribuitorii săi au atins un nivel de 150 de clienți, a primit încă 2% din volumul total al vânzărilor.

Acum, aceasta nu este o piramidă.

Este un sistem de management bazat pe cote.

Cei care au vândut cele mai multe cutii de vitamine au primit o recompensă mai mare decât cei care au vândut mai puțin.

Planul de compensare MLM a fost pur și simplu o extensie a companiei care recompensează producția. Cu MLM Network Marketing, compania ar putea motiva vânzătorul.

Așadar, nu numai să vindeți mai multe produse, ci să îi instruiți și pe alții să vândă mai multe produse.

1945, Earl Tupper a creat o linie de recipiente din plastic flexibile, ușoare, cu capace etanșe.

A început să-și vândă produsele prin magazine convenționale, dar și-a dat seama că produsul avea nevoie de demonstrație. Earl Tupper a făcut echipă apoi cu Brownie Wise.

Acum, el a fost anterior la Stanley Home Products și au lansat planul de petrecere Tupperware. Si aceasta este o companie de miliarde de dolari la nivel mondial și operează în 40 de țări.